dá pra ser criativo no B2B e eu posso provar
essa semana eu vi uma discussão intensa acontecendo no LinkedIn, em que um autointitulado “especialista em marketing B2B” fez uma publicação com “dicas” para otimizar campanhas de outbound que, no final das contas, era um guia detalhado de como fazer spam sem ser bloqueado.
a publicação, como tudo o que engaja nessa internê de hoje, era o puro suco do caos, repleta de comentários furiosos em simbiose com agradecimentos sinceros e pessoas reclamando que o conteúdo estava incompleto, entre outras esquisitices.
embora eu mesmo não tenha entrado na discussão, meu sentimento foi de revolta, já que não aguento mais receber emails não solicitados com assuntos do tipo “Reunião entre wee! e empresa chata que faz spam“ ou “Posso te ajudar com isso, Henrique?“.
DÁ PRA SER CRIATIVO NO B2B
isso me fez pensar em como o mercado B2B muitas vezes não enxerga o valor da criatividade nas estratégias de aquisição, focando sempre em playbooks que mais incomodam e fazem – pelo menos na minha visão – as pessoas criarem uma aversão em relação à marca, em vez de gerar novas oportunidades.
e aí lembrei dessa campanha do Google Cloud, que mostra como a criatividade pode impactar empresas B2B, tanto quanto as B2C:
ok, talvez só um case não seja suficiente para te convencer, portanto, resolvi fazer uma curadoria de campanhas super criativas de empresas B2B:
VOLVO: THE EPIC SPLIT FEAT VAN DAMME
como mostrar que seu novo caminhão tem alinhamento e controle inacreditáveis? você pode fazer com que motoristas realizem test-drives e dêem depoimentos. você também pode publicar um white paper burocrático mostrando quão pequenas são as variações na direção.
ou você pode fazer isso:
essa campanha ganhou 3 Grand Prix em Cannes, 9 Pencils no The One Show, entre muitos outros dos maiores prêmios de criatividade mundo afora.
SLACK: SO YEAH, WE TRIED SLACK…
uma ferramenta tão diversa quanto o Slack pode ser difícil de explicar. portanto, em vez de explicar os benefícios e os detalhes de maneira exaustiva, o Slack decidiu mostrá-los em ação de maneira bem-humorada criando um “documentário” numa vibe sitcom em que uma agência de publicidade mostra como usou o Slack para trabalhar de forma mais eficiente.
ADOBE: CLICK, BABY, CLICK
a Adobe queria mostrar como sua solução poderia ajudar as empresas a entender melhor a jornada de seus clientes e, em vez de mostrar um depoimento de cliente, ou todas suas features, eles optaram por uma abordagem humorística exagerada.
MAILCHIMP: DID YOU MEAN MAILCHIMP?
todo o bom conteúdo deve ser escrito com as melhores práticas de SEO em mente, mas o Mailchimp foi um pouco além.
essa campanha começa fazendo piada com o nome incomum da marca, criando nomes tão estranhos quanto: WhaleSynth, JailBlimp, Fail Chips e VeilHymn. em seguida, eles criaram produtos únicos para combinar com cada nome. WhaleSynth tornou-se um sintetizador online de sons de baleias amostrados. Fail Chips eram sacos de batatas fritas pré-esmagadas, enviados para lojas em todo o país.
e aí, quando consumidores curiosos buscavam por qualquer um desses novos nomes, um SEO inteligente levava os mecanismos de busca a exibir: “Você quis dizer Mailchimp?” no final, a campanha alcançou 988 milhões de impressões na mídia, inspirou 67 milhões de buscas orgânicas e gerou um valor de mídia conquistada de US$ 3,5 milhões.
viu como dá pra ser criativo e alcançar resultados no B2B? portanto, se você tem uma empresa B2B, eu suplico: veja se não existe uma maneira mais criativa de impactar seus prospects, sem deixar o mundo revoltado tendo que clicar em “denunciar spam” 5 vezes por dia.
